Vertrieb

Im Vertrieb erzielen wir oftmals die größten Coachingerfolge, wenn wir bei den Verkaufsgesprächen direkt beobachtend dabei sind und im Anschluss Feedback geben.
Die Themen sind dabei unterschiedlichster Natur.

Hier einige typische Themen unserer Coachees:

	Wie erkenne ich den Mensch im Kunden und somit auch seinen Bedarf?
	Wie kann ich einen guten Kundenkontakt aufbauen?
	Wie gehe ich auch erfolgreich mit Kunden um, bei denen unsere "Chemie" nicht stimmt?
	Wie erkenne ich, welche Bedürfnisse und Wünsche der Kunde hat?
	Wie wecke ich den Bedarf beim Kunden?
	Der Kunde "droht mit Abschluss" - wie erkenne ich Kaufsignale?
	Was tun, wenn der Kunde "rote Knöpfe" bei mir drückt?
	Wie bringe ich mich selbst in eine (noch) erfolgreiche(re) Haltung?
	In welchem Kontext sind meine Strategien hilfreich und zielführend?
	In welchen Kontexten sind andere Strategien zielführender?
	Wie kann ich überzeugen?
	Wie manage ich erfolgreich Kundenansprachen am Telefon/im direkten Kundenkontakt?
	Wie verhalte ich mich bei eingehenden/ausgehenden Telefonaten?
	Wie kann ich einen guten Kundenkontakt aufbauen?
	Wie nutze ich erfolgreich Cross-Selling?

Paul Watzlawick: "Man kann nicht nicht kommunizieren."

Diese, aber auch viele individuelle und personenspezifische Themen werden im Einzelcoaching bearbeitet. Eine Vertriebscoachingeinheit umfasst in der Regel 2 bis 2,5 Stunden.

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